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种业“寒冬”逆势前行 企业如何做到年销过亿!
[2016/1/28]

      中国种业连续四年产能过剩和产品积压,“衣衫”单薄的中国种业面临“寒冬”的考验。
  种业产能过剩和市场下行的原因是产业结构失衡加上其他因素促成的。 玉米商品种子库存率约100%,水稻种子过剩率在60%上下。2015年,制种因灾减产相对轻微,不足以扭转过剩和结构失衡的局面;2016年,产能持续过剩……
  面对经济不景气,加上产能过剩,众多企业如何度过困境呢?透过一些实际案例,农财君与大家一起看看他们是怎么做的。
  1.“巨头”介入,改革重组
  案例:北京屯玉种业
  7月26日,“做品牌,赢未来”2016年北京屯玉种业经销商大会在山西举办,吸引了来自全国各地的800多位经销商参加。
  近年来,屯玉种业积极寻求突破,走转型升级、品牌建设的新发展之路。在中化、中信等央企纷纷涉足种业的大背景下,大型种业集团将成为种业全球化战略和保障粮食安全的发展趋势。中林集团对屯玉种业的战略投资将大大增强屯玉种业的发展信心,为屯玉种业的转型升级提供坚强后盾,屯玉种业可充分利用央企战略引领和品牌、技术和资金优势,稳固增强核心竞争力,健康快速发展。
  新形势下,屯玉种业推行项目化改革,重组产供部,以保障供给、质量管控、服务支撑为职责,建立了标准化、流程化、制度化的生产加工流程和信息化的生产物流销售服务平台。产品研发坚持以市场需求为导向,以提高农民受益为主要目标,用前瞻性的思维在变革和竞争中保持良好的发展态势。
  2.造大单品,谋大发展
  案例:北京联创种业
  7月13日,河北省新乐市福瑞农资有限公司召开联创808玉米种2015-2016年度销售表彰总结与2016-2017年度市场启动会。
  联创种业总裁彭泽斌以“大品种  大机遇  大发展”为主题作演讲,他表示,行业已经进入到一个大单品时代,联创种业今年集力开发裕丰303,渴望通过大单品的打造引领公司全方位发展。
  据了解,上年度新乐市共计完成联创808销售5万多袋,市场占有率达到20%。会议现场人气火爆,共收到经销商15万元市场保证金,以及近40万元预付款。
  3.对销售团队进行“魔鬼训练”
  案例:大民种业
  7月23日,大民种业股份有限公司(下称“大民种业”)举办“突破销售困局,实现利润倍增”全国经销商会议,与会的经销商在会议现场踊跃签约并交付了种子预订金。
  现下种业市场环境严峻,然而大民种业却逆势而上,业绩喜人,上一年公司实现收入过亿元,净利润超千万元。
  销售奇迹的发生绝不是偶然,大民种业深知团队作战的重要性,故而改变营销思路,为其销售团队制定了“魔鬼训练计划”,对销售人员进行军事化训练,“修炼内功”,与团队一起学习,共同发展。
  据了解,大民种业计划在5年内打造年赚百万代理商500名,销售额达到10亿,企业市值达到30亿!
  4.资源整合,造全程一体化解决方案
  案例:敦种先锋
  4月19日,敦煌种业先锋良种有限公司邀请近20家国内外农业机械厂商加入敦种先锋农机俱乐部,其中包括约翰迪尔、凯斯、马斯奇奥、美国十方、海轮王等知名厂商。这是敦种先锋向农民提供全程一体化解决方案的标志性事件,渴望通过强强联盟,整合行业资源,是农业厂家向服务型转型的一个崭新开始,借此平台可推动农民和厂家的双赢。
  宏观的农业环境对农机提出了大时代的要求,当下敦种先锋通过种质改良、产品开发以及客户服务,努力提升自身的品牌价值,并通过创新项目的设计理念和具体实施方案,把各项任务落实,为农民提供真正有效的服务。
  5.研发、宣传“内外兼修”
  案例:秋乐种业
  河南秋乐种业科技股份有限公司(下称“秋乐种业”)拥有秋乐2122、开麦21、郑麦366、郑麦9023等多个自主知识产权或独占性开放权的小麦品种,在做好研发新品种应对激烈市场、提升企业竞争力的基础上,秋乐种业深知“好品种需让人知”的重要性,紧紧抓住行业发展脉搏,积极通过参加、参办展览会等各种形式,让公司的品种被外界所知。 (王思佳 叶思敏)

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